最近接了好几个生物科技公司老板的咨询，开口第一句都是："你们做过生物公司的网站吗？"说实话，这个问题我太理解了。生物医疗这个行业太特殊了，跟普通的贸易公司、服务公司完全不一样，专业性要求极高，稍微出点错，懂行的客户一眼就能看出来，直接就把你pass了。
在武汉做了15年网站建设，前前后后服务了十几家生物科技、医药医疗类的客户，从做PCR试剂的到做医疗器械的，从民营医院到农业生物科技，踩过的坑、总结的经验真的不少。今天就专门跟大家聊聊，武汉的生物公司、医疗企业做网站，到底应该怎么做，哪些坑绝对不能踩。
先说说生物公司网站最容易踩的三个坑
第一个坑，也是最常见的：找了个不懂行的建站公司，做出来的网站全是外行话。去年有个做生物试剂的客户找过来，说之前花三万块做的网站，上线半年一个咨询都没有。我打开他们网站一看，产品介绍里连CAS号都写错了，"纯度98%"写成"浓度98%"，应用场景写得驴唇不对马嘴，做分子生物学的产品，应用场景写了个"食品检测"。你说这样的网站，经销商点进来一看，就知道你这家公司不专业，谁敢跟你合作？
第二个坑：过度追求视觉效果，忽略了专业感。很多生物公司老板觉得，网站要做得高大上，要炫酷，结果整个网站全是大动画、大特效，打开慢得要死，找个产品要翻三四页，真正有用的资质证书、研发团队、实验数据这些内容，反而藏在最深的地方。做生物医疗的客户，尤其是B端的经销商、采购商，他们时间很宝贵，点进来就是找产品、看资质、看实力的，不是来看你家网站动画做得有多炫的。
第三个坑：内容不合规，踩了监管红线。医疗行业是强监管行业，什么"最有效"、"治愈率99%"、"国家级"这些词绝对不能用，还有很多公司喜欢在网站上放患者案例、前后对比图，这些一举报一个准。之前有个民营医院的客户，网站上放了个患者送锦旗的照片，被同行举报，罚了两万块，得不偿失。
生物公司网站建设，这五个板块必须做好 （18986227984）
服务了这么多生物医疗客户，我们总结出来，一个能带来客户的生物公司官网，必须把这五个板块做扎实：
第一个板块：首页首屏，三秒钟讲清楚你是做什么的。很多生物公司的网站，首屏放个大大的"诚信为本、创新致远"这种空话，客户看了根本不知道你是做什么的。我们给佛山市深迪生物科技做网站的时候，首屏直接放他们的核心产品——分子生物学试剂，下面直接列三个核心优势："10年试剂研发经验"、"现货当日发"、"纯度≥99%"，客户点进来三秒钟就知道你是谁、你能提供什么、为什么选你。
第二个板块：产品中心，分类一定要清晰，参数一定要准确。生物公司的产品往往很多，几十上百种很正常，分类逻辑一定要符合行业习惯，比如按产品类型分：分子生物学试剂、细胞生物学试剂、生化试剂、抗体；或者按应用领域分：PCR、qPCR、克隆、蛋白纯化。每个产品详情页，CAS号、纯度、规格、保存条件、应用场景、说明书下载，这些一个都不能少。我们给武汉市天之泽生物科技做产品中心的时候，专门做了按CAS号搜索、按产品名称搜索的功能，老客户找产品直接搜编号，十秒钟就能找到，体验特别好。
第三个板块：研发与实力板块，这是生物公司的生命线。做生物这个行业，客户最看重的就是你的研发实力。这个板块不要写空话，什么"拥有强大的研发团队"这种话谁都会说，要放具体的东西：研发团队有多少人，其中博士几个、硕士几个，核心技术人员是什么背景，有多少项专利，实验室面积多大，有什么先进设备，跟哪些高校、科研院所有合作。我们给湖北宝库农业生物科技做网站的时候，专门拍了他们实验室的实景照片，把他们跟华中农业大学的合作协议、专利证书都扫描放上去，客户一看就觉得靠谱。
第四个板块：资质荣誉板块，一定要放在显眼的位置。生物医疗行业，资质就是敲门砖。什么营业执照、医疗器械经营许可证、GMP认证、ISO9001质量认证、产品注册证，这些全部要清晰地展示出来，最好能点击放大查看。凯熙医药(武汉)股份有限公司的网站，我们专门在首页右侧做了个固定的资质展示区，客户随时能看到，信任感一下就上来了。
第五个板块：关于我们和联系我们，要真诚不要套路。很多公司的关于我们，全是从网上抄的套话，什么"秉承着什么什么理念，致力于成为什么什么"，看了就假。不如实实在在写清楚公司成立时间、办公地址、厂房面积、员工人数、核心价值观、发展历程，配几张真实的团队照片、办公环境照片。联系我们板块，除了电话、地址、邮箱，最好能放个百度地图，标注清楚具体位置，方便客户上门考察。
不同类型的生物医疗企业，网站侧重点不一样
很多人不知道，同样是生物医疗行业，不同类型的公司，网站的侧重点完全不一样。
做生物试剂、科研试剂的公司，比如深迪生物、天之泽生物，核心是产品。网站要把产品中心做深做透，产品参数要准，说明书要能下载，库存状态要实时显示，最好能做个在线询价的功能，经销商选好产品直接就能发询价单，特别方便。
做医疗器械、医疗设备的公司，比如武汉福星绿能环保虽然是做环保的，但逻辑一样，核心是案例和服务。除了产品参数，还要重点放临床应用案例、合作医院名单、售后服务体系，设备怎么安装、怎么培训、怎么维修，这些都是医院采购最关心的问题。
做民营医院、医疗机构的，比如武汉仁生医院、河南鹿邑真源医院、想医享医疗服务网，核心是科室和医生。医院网站要把重点科室、特色疗法、医生介绍放在最前面，就诊流程、来院路线、预约挂号功能要方便，不要放太多夸大宣传的内容，实实在在讲清楚你能看什么病、哪个医生看得好、怎么挂号就行。
做CRO、CDMO或者医药研发服务的公司，核心是技术平台和服务案例。要把你的技术平台、服务流程、成功案例、合作客户讲清楚，让药企客户知道你能帮他做什么、做过哪些成功的项目。
为什么生物公司做网站一定要找有行业经验的团队？
说实话，做生物公司网站，真不是随便找个建站公司就能做的。这里面的专业门槛太高了。
我们团队做生物医疗类网站做了这么多年，光专业术语就记了满满一本子，什么ELISA、WB、PCR、qPCR、细胞培养、蛋白纯化、CAS号、纯度、效价、内毒素，这些东西你要是不懂，跟客户沟通都不在一个频道上，更别说做出让客户满意的网站了。之前有个同行接了个生物公司的单子，跟客户沟通了三次，连客户说的"引物合成"是什么都不知道，最后做出来的东西客户根本不满意，尾款都没收到。
还有就是内容合规的问题，哪些词能用哪些词不能用，哪些内容能放哪些内容不能放，我们心里都有数，不用客户自己去操心会不会违规。我们给医疗客户做网站，内容上线前都会专门过一遍合规检查，绝对不会出现违反广告法、违反医疗监管规定的内容。
另外就是我们懂这个行业的客户心理，知道经销商关心什么、医院采购关心什么、科研用户关心什么，知道怎么布局网站内容才能打动这些客户，而不是做一个中看不中用的花架子。
从2015年到现在，我们在武汉服务了武汉市天之泽生物科技有限公司、佛山市深迪生物科技有限公司、湖北宝库农业生物科技有限公司、凯熙医药(武汉)股份有限公司、武汉仁生医院、河南鹿邑真源医院、想医享医疗服务网等十几家生物医疗类客户，从几百块钱的模板网站到几万块钱的定制营销型网站，从简单的企业展示到复杂的产品查询、在线询价系统，我们都做过。
如果你是武汉的生物科技公司、医药公司、医疗器械公司、民营医院，正准备做网站或者改版旧网站，不妨找我们聊聊。我们不会跟你吹得天花乱坠，就给你看我们做过的同行业案例，给你讲实实在在的经验，告诉你怎么做网站才能真正帮你接到客户、赚到钱。
毕竟在武汉做生物公司网站，找个懂行的、靠谱的团队，比什么都重要。武汉易天时代网络，15年专注武汉企业网站建设，生物医疗行业网站建设经验丰富，用真实案例说话，用效果赢得信任。
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