临床营养的下一个五年：谁在解决“吃进去却补不进去”的难题临床营养的下一个五年：谁在解决“吃进去却补不进去”的难题在医院的营养科待久了，会发现一个很普遍的认知错位。家属端来熬了几个小时的老母鸡汤，病人喝两口就摆手，说胃里堵得慌。家属觉得“尽力...
特医食品赛道：当“精准营养”成为刚需，渠道商如何抓住下一波红利？特医食品赛道：当“精准营养”成为刚需，渠道商如何抓住下一波红利？ 最近和几个做健康产品的朋友吃饭，大家聊到一个共识：特医食品（FSMP）这个赛道，正在从“政策风口”走...
政策收紧后，特医食品行业开始给“渠道型选手”算总账政策收紧后，特医食品行业开始给“渠道型选手”算总账特医食品行业今年有个很微妙的变化：讨论产品配方的人少了，讨论渠道合规的人多了。过去几年这个赛道的增长逻辑比较简单——拿到注册批文、铺进渠道、...
住院患者营养支持率不足三成，特医食品的“精准化”拐点已经来了住院患者营养支持率不足三成，特医食品的“精准化”拐点已经来了在临床营养这个领域待久了，会发现一个反复出现的现象：家属觉得给病人“补”了，医生却清楚病人根本没“收”到。这不是某一个家...
特医食品渗透率仅3%，营养支持的“最后一公里”为何迟迟打不通特医食品渗透率仅3%，营养支持的“最后一公里”为何迟迟打不通在临床营养这个领域待久了，会注意到一个反复出现的现象：家属觉得给病人“补”了，医生却清楚病人根本没“收”到。一位三甲医院...
特医院外市场爆发：为什么很多产品看着好，落地却很难特医院外市场爆发：为什么很多产品看着好，落地却很难 近几年特医食品行业热度持续走高，政策层面不断推动特医进养老机构、进社区，院外市场正在慢慢打开增量空间。不少医药流通、药店、康养机...
特医食品渠道商生死局：风口上的90%陪跑者，到底输在了哪一步？最近和几个在西安做健康产品的朋友吃饭，大家聊到一个共识：特医食品（FSMP）这个赛道，正在从"政策风口"走向"市场刚需"。《健康中国2030》的规划落地、18个省份出台配套扶持政...
只拼产品的时代已成过去，特医行业正在转向全人服务竞争只拼产品的时代已成过去，特医行业正在转向全人服务竞争 接触临床营养行业这些年，我能明显感知行业正在发生微妙转变。早些年大家聊特医，开口谈的都是注册证、配方参数、单品毛利；但放到当...
院外特医转化难：只卖产品的模式正在失效院外特医转化难：只卖产品的模式正在失效 做大健康渠道这些年，接触不少药店、康养机构的从业者，大家都能感受到临床营养的需求正在释放。老龄化加剧，术后康复、肿瘤放化疗、老年肌少消瘦人群持续增多，越...
特医食品渗透率不足3%，院外断层正在制造一个巨大的渠道真空特医食品渗透率不足3%，院外断层正在制造一个巨大的渠道真空做健康行业渠道的人，这两年都有一种共同的体感：过去十年最好的生意，现在变成了最难的生意。普通保健品这个赛道，已经卷到不剩下什...
住院患者六成营养不良，家属还在用三十年前的方式进补住院患者六成营养不良，家属还在用三十年前的方式进补在医院营养科跟诊的那段时间，我观察到一种反复出现的错位。家属每天炖汤、冲蛋白粉、买滋补品，床头柜上堆得满满当当，心意毋庸置疑。可患者体重还是...
院外特医难做？真正的卡点不在产品，而在用户认知院外特医难做？真正的卡点不在产品，而在用户认知 从事大健康行业这么多年，接触大量药店、养老机构的从业者，经常听到一个共同的困惑：明明特医食品政策利好不断，临床刚需客观存在，但院外市场推...
特医食品渗透率仅3%，这个反差背后藏着大健康行业最大的认知盲区特医食品渗透率仅3%，这个反差背后藏着大健康行业最大的认知盲区做了十年健康行业内容，我越来越强烈地感受到一件事：这个行业里跑得最快的人，往往不是最懂产品和渠道的人，而是最早看懂临...
特医食品渗透率仅3%，大批经销商却在闷声赚钱：这个赛道的渠道逻辑变了特医食品渗透率仅3%，大批经销商却在闷声赚钱：这个赛道的渠道逻辑变了做健康行业渠道的人，这两年聚在一起聊的话题跟五年前完全不一样了。以前大家问的是“哪个品牌的营养品利润高”...
特医食品赛道观察：2026年，渠道商选品逻辑正在被重新定义特医食品赛道观察：2026年，渠道商选品逻辑正在被重新定义做了十年大健康渠道观察，我有个习惯——每隔一段时间去翻各地的医保局公告和市场监管政策。这个习惯帮我看清了不少风口，也躲过了一...
院外特医动销难：别把特医当成普通保健品来做院外特医动销难：别把特医当成普通保健品来做 走访各地药店、康养机构，经常会碰到一类很现实的困境：不少经销商拿到正规注册的特医产品，看好老龄化带来的临床营养红利，满怀信心入局，结果却卡在院外...
特医不是快消生意，为什么很多代理商拿证产品依然做不动特医不是快消生意，为什么很多代理商拿证产品依然做不动 跟不少扎根院外医疗渠道的同行聊天，能感受到一个很现实的矛盾：政策层面持续释放红利，老龄化、术后、肿瘤患者带来实实在在的营养刚...
表面蓝海，实则困局：拆解特医食品院外市场的真实生存逻辑表面蓝海，实则困局：拆解特医食品院外市场的真实生存逻辑 在大健康行业深耕十余年，接触过大量医药流通商、连锁药店采购、康养机构负责人，我有一个非常深刻的感受：特医食品，是行业公认...
别再盲目炖汤进补！医患之间的营养认知鸿沟，正在拖慢无数人的康复别再盲目炖汤进补！医患之间的营养认知鸿沟，正在拖慢无数人的康复 做临床营养服务多年，我接触过无数病患家属，见过太多令人无奈的康复误区。病房里保温桶日日轮换，浓汤、滋补保...
特医赛道不缺风口，真正缺的是可落地的学术运营能力特医赛道不缺风口，真正缺的是可落地的学术运营能力 最近几年特医行业热度持续走高，政策文件不断强调临床营养的重要地位，多地推动特医产品走进药店、养老机构与社区，巨大的现实需求吸引了不少...
